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企业在新媒体做营销,该如何选择,如何取舍?

    在互联网喷发的今天,人人都是媒体,人人都需要营销,有效的营销,推动了经济的繁荣和社会的进步。今天的新媒体平台这么多,企业在新媒体做营销,该如何选择,如何取舍?

  深圳搜索整合营销型网站制作公司的建议是:一定要有主有次,基于自身实际情况,建立自己的新媒体传播矩阵。
  新媒体传播 (1)

  核心维度,是主要的占位阵地,即品牌的自媒体矩阵,包括我们的品牌官方微博,官方微信。微博,作为发声平台,肩负产品信息发布,粉丝互动,短期重点引爆,长期品牌运营工作。微信,负责粉丝运营,肩负粉丝互动,产品信息,活动发布,长期粉丝运营和引导购买渠道等工作。百度贴吧,适合外围单点聚焦,引发深度讨论。qq空间,适合性价比产品做引导用户理解品牌,产品的互动传播。头条新闻,适合领袖发声,权威解读,引导舆论。豆瓣,适合强化品牌形象,配合深耕阵地,形成口碑病毒传播。知乎,适合某个领域的深入探讨,软性推动口碑传播。

  新媒体传播 (2)

  首先,在以官微为核心的品牌的自媒体矩阵,所发布的信息基本都是自话自说,缺乏权威性,又是必不可少的发声基地。因此,需要垂直舆论维度作为补充,找到垂直行业内的大咖,他们可信度较高,具有权威性。其次,在口碑输出维度,如虎嗅、知乎上的大咖们,他们既有信息的垂直度,又很专业,可信度高,结合影响扩散阵地,如微博段子手,他们覆盖度光,但可信度低,用户区隔小。所以,新媒体信息传播的关键在于“卡位”,通过以上三个维度,四个阵地完成卡位,把内容匡在一个合理的传播范围,可以更好的把控传播广度和深度。无论哪种阵地,哪种维度,新媒体都强调内容为王,业界称为“原生广告”,内容即广告,广告也是可以深入阅读的内容,也是新媒体内容传播的方向。

  新媒体传播,一般有如下五个步骤:

  第一步,将卖点创意表达

  新媒体营销,关键在于创意。

  第二步,引爆传播点

  好的话题,需要引爆。什么样的话题能抢占眼球?跟大V名人挂钩,是个上佳选择。

  第三步,精准传播

  大V名人能在传播事件中提供背书和引爆点,真刀实枪的传播才是新媒体营销的关键所在,不同的阵地有不同的玩法。

  第四步,对接销售平台形成有效闭环

  销售平台可以是线上,也可以是线下。

  第五,提炼产品卖点和品牌核心价值

  无卖点,不营销。任何一个产品或者品牌都应该有一个清晰的usp,即独特的销售主张,让消费者知道,你的产品优势,和竞品的区别。美的空调,一晚一度电,是产品卖点的清晰提炼,要旅游,找途牛,订酒店,上携程,是结合场景的行动暗示,让消费者形成记忆亮点,对号入座;经常用脑常喝六个核桃,是场景化卖点的体现。

  不同行业新媒体营销的比重是不一样的。快消品看重渠道力和品牌力,家具行业看重终端促销力,3C数码看重功能+情感,地产看重团队执行力,和新媒体结合,用新媒体力量来提升和促进。

  无论玩法怎么变,营销的本质没有变,新媒体让营销更快,更有效。

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